最近外貿(mào)區(qū)推出了很多電商平臺(tái)，一批批物美價(jià)廉的服裝、玩具、鞋包等外貿(mào)產(chǎn)品開(kāi)始線(xiàn)上推廣。今年6月，國(guó)務(wù)院辦公廳發(fā)布《關(guān)于支持出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的實(shí)施意見(jiàn)》(簡(jiǎn)稱(chēng)《意見(jiàn)》)，從加快內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)準(zhǔn)入、充分發(fā)揮有效投資、準(zhǔn)確匹配消費(fèi)需求等方面推出十項(xiàng)措施。電子商務(wù)平臺(tái)外貿(mào)區(qū)的推出迎合了《意見(jiàn)》精神。
過(guò)去很長(zhǎng)一段時(shí)間，“出口內(nèi)銷(xiāo)”、“外貿(mào)商品”成為優(yōu)質(zhì)商品的標(biāo)簽。今天，隨著消費(fèi)的升級(jí)和國(guó)內(nèi)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的提高，“外貿(mào)貨”的光環(huán)逐漸褪去。在向內(nèi)銷(xiāo)轉(zhuǎn)移的過(guò)程中，也存在一些挑戰(zhàn)：有些外貿(mào)產(chǎn)品價(jià)格低但銷(xiāo)量一般，質(zhì)量好但沒(méi)人買(mǎi)單。一些外貿(mào)企業(yè)對(duì)網(wǎng)上零售技能不熟悉，一時(shí)半會(huì)兒很難打開(kāi)渠道。由此可見(jiàn)，外貿(mào)企業(yè)要想抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，贏得消費(fèi)者的青睞，就必須根據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的特點(diǎn)改變態(tài)度。
現(xiàn)在的消費(fèi)者越來(lái)越理性，越來(lái)越聰明。盲目把“外貿(mào)貨”和“高質(zhì)量”掛鉤的消費(fèi)者越來(lái)越少。質(zhì)量和性?xún)r(jià)比已經(jīng)成為越來(lái)越多消費(fèi)者考慮的關(guān)鍵。外貿(mào)企業(yè)如果想通過(guò)單一的質(zhì)量或價(jià)格進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，消費(fèi)者可能會(huì)發(fā)現(xiàn)很難購(gòu)買(mǎi)。外貿(mào)企業(yè)只有突出產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比，才能獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
從出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)不是單純的清倉(cāng)，而是豐富外貿(mào)企業(yè)的銷(xiāo)售渠道，全面提升企業(yè)整體實(shí)力。外貿(mào)企業(yè)一定不能把這個(gè)機(jī)會(huì)當(dāng)作權(quán)宜之計(jì)或過(guò)渡性政策。面對(duì)廣闊的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，外貿(mào)企業(yè)不能抱著“有多少賣(mài)多少”的想法，需要因地制宜地調(diào)整策略。比如一些外貿(mào)企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，貼近百姓，只是因?yàn)樵O(shè)計(jì)、規(guī)格、使用方法不符合中國(guó)人的習(xí)慣，沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的銷(xiāo)量。相比之下，一些外貿(mào)家居企業(yè)為了迎合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，在產(chǎn)品中加入了民族潮流元素，在價(jià)格上準(zhǔn)確鎖定了年輕消費(fèi)者，很快取得了不錯(cuò)的效果?？梢?jiàn)，正如《意見(jiàn)》所指出的，外貿(mào)企業(yè)要充分發(fā)揮質(zhì)量、研發(fā)等優(yōu)勢(shì)，應(yīng)用大數(shù)據(jù)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)，通過(guò)個(gè)性化定制、柔性生產(chǎn)，開(kāi)發(fā)適銷(xiāo)對(duì)路的國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品。
好的產(chǎn)品是基礎(chǔ)，開(kāi)拓和擴(kuò)大銷(xiāo)售渠道也是必不可少的。外貿(mào)企業(yè)產(chǎn)品內(nèi)銷(xiāo)的關(guān)鍵是打破渠道壁壘。由于長(zhǎng)期在海外銷(xiāo)售，在國(guó)內(nèi)還沒(méi)有形成品牌效應(yīng)，很難與國(guó)內(nèi)同質(zhì)量同價(jià)格的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)。再者，外貿(mào)訂單多為批發(fā)銷(xiāo)售、批量生產(chǎn)、批發(fā)商品，網(wǎng)上零售的變化是對(duì)企業(yè)倉(cāng)儲(chǔ)、配送、物流的新考驗(yàn)。這就要求外貿(mào)企業(yè)調(diào)整戰(zhàn)略，從零開(kāi)始，積極對(duì)接電商、直播平臺(tái)等國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售渠道，注重塑造品牌形象，準(zhǔn)確定位品牌，培育發(fā)展新的消費(fèi)熱點(diǎn)。
出口內(nèi)銷(xiāo)絕不是權(quán)宜之計(jì)，也不是單純的商品銷(xiāo)售轉(zhuǎn)移。是外貿(mào)企業(yè)拓展渠道的契機(jī)，也是促進(jìn)內(nèi)外標(biāo)準(zhǔn)有效對(duì)接和產(chǎn)品技術(shù)升級(jí)的重要舉措。外貿(mào)企業(yè)必須克服“水土不服”的困境，積極開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，向更多的消費(fèi)者銷(xiāo)售好產(chǎn)品。
作者：伏特
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